來源：安菲訂貨 發布時間：2023-12-07 瀏覽：2705
糖果行業是食品行業中的一個重要細分領域，涵蓋了各種形狀、口味、成分和包裝的甜味食品。糖果作為一種受歡迎的零食和休閑食品，一直具有廣泛的消費群體和市場需求。
但隨著健康理念的興起，以及零食品類的爆發式增長，都給糖果市場帶來了巨大的沖擊。同時，伴隨著數字經濟的迅速發展，數字化技術也在逐步滲入傳統食品行業,對食品產業的市場營銷和銷售方面都發揮更大作用。
在競爭激烈的市場中，如何實現高質量增長？糖果制造企業需要不斷創新，滿足不斷變化的消費者需求，以取得成功。
廣東新樂食品有限公司是一家集研發、制造、營銷于一體的一流現代化糖果企業。公司以"發展綠色健康食品，爭做行業領頭軍"為發展宗旨，以"顧客滿意第一"為經營方針，致力發展成為一家研發和制造健康美味糖果的大型集團企業。新樂食品有限公司專業、專注生產壓片糖類產品已有15年的歷史，是國內專業壓片糖類產品生產企業之一。多年來專注于壓片糖品類研發、生產及銷售，產品遠銷東南亞、中東、美國、歐盟、非洲等40多個國家。
當“減糖風潮”來襲，這個時代開始充滿著不確定性。面對新時代，面對市場的不確定性，新樂食品認為創新是企業必須要堅持下去的事情。
為了實現企業高質量增長，新樂食品決定進行轉型三步走：
第1步
產品的創新，不斷優化升級現有產品，并不斷研發新產品，滿足消費者的需求。
第2步
營銷的創新，向數字化轉型。在經銷商訂單管理、市場營銷費用管理等方向實現全面升級。
第3步
管理的創新，優化內部人員管理以及外勤人員的行為管理，提高員工工作效率，從而實現最大程度上的降本增效。
為了應對創新所帶來的各種挑戰，新樂食品一方面積極進行內部革新優化，另一方面也在積極尋找專業的數字化服務商，希望通過專業服務商解決其面臨的實質問題。最終，通過層層篩選，安菲云以專業的技術服務和過硬的品牌實力脫穎而出。
針對新樂食品經銷商訂單管理、市場營銷費用管理、外勤人員行為管理等三大業務需求，安菲分別通過DMS、TPM、SFA模塊提供一體化解決方案。
新樂食品在全國市場有數千名合作的經銷商業務員及臨促人員，統稱外部人員，由區域經理負責外部人員的入職工作，安菲云開發入職申請功能，按下面的步驟完成外部人員入職即賬號開通：
◆ 廠家區域經理在APP端可以生成入職邀請二維碼；
◆ 外部人員使用微信掃碼后填寫個人信息；
◆ 區域經理審批在APP端審批，并完善關聯的經銷商、門店等信息，審批通過后自動開通安菲云賬號。
臨促人員通常固定負責一個區域的一個或數個KA門店，在入職申請時，管理人員就已為其分配好權限。
臨促人員工作時間相對靈活，故系統中并未設置固定的考勤打卡規則，使用自由打卡方式進行考勤。在自由打卡時，安菲會以附近門店為考勤點，根據后臺設置的范圍，只能在考勤點附近打卡，若打卡時周圍沒有門店，則提示“未到達有效考勤地點”，從而無法完成打卡動作。
銷售業績的增長離不開拓客，公司對于新增終端網點數量有考核要求，同時也對新建網點的業務員有積分獎勵。廠家一方面關注新增網點的數量，另一方面也關注新網點的質量。除了依靠市場稽查人員檢查網點真實性之外，后臺也開發了新店審核功能，為銷管內勤人員提供幫助。
◆ 以日志的方式，顯示每天終端網點的新增、審核情況；
◆ 審核頁面直觀看到門店的詳細信息、門頭、陳列照片，以及新網點的附近網點數量，在同一個頁面顯示各個門店詳情，審批簡單化
新樂食品在業務員拜訪過程中，融入了員工積分體系，根據業務員填報的拜訪內容，自動計算積分，積分經后臺內勤人員審核后正式發放。通過拜訪審核功能，能夠看到業務員拜訪記錄審批以及得分情況。
業務員從新增終端門店、拜訪等日常工作中獲得積分，在每月固定的時間，系統開放積分兌換入口，員工可以使用積分來兌換現金獎勵。
在安菲后臺積分規則設置中，可以設置每個業務指標對應的積分值，以及規則適用的區域、客戶等條件，做到靈活配置。
針對長期駐點外地的區域經理、大區經理等人員產生的差旅費用，由業務在安菲云填報出差費用申請單，按月填報每日行程以及產生的各項差旅費用金額，系統自動抓取業務員每日的考勤打卡地點、拜訪照片，用來輔助內勤管理人員進行費用審核。
安菲提供多種隨單促銷活動，由業務人員結合市場銷售情況，自行在安菲云系統中錄入政策，經過審批后生效，目前支持數量搭贈、比例搭贈等多種促銷活動。
◆ 按訂單產品數量搭贈
◆ 按訂單金額比例搭贈
已生效的促銷活動，在下單頁面瀏覽商品時，會顯示促銷標簽，以及促銷活動的名稱、搭贈政策，結算時可以自動帶出搭贈情況
新樂食品部分產品、區域對經銷商存在返利政策，返利政策統計維度包括按發貨件數、回款金額等多種維度。由銷售人員在安菲錄入返利政策，經公司后臺審批生效。
返利政策指定客戶、產品、統計維度、統計時間范圍等，在政策到期后，點擊返利計算，系統自動根據返利政策以及實際發貨單、收款單等業務單據，計算每個經銷商的返利金額，并生成返利單，進入經銷商費用池，可以在下單時選擇從費用池抵扣。
廠家經常給經銷商發放一些促宣品、物料，由業務員在系統里提交物料申請，審批通過后傳到ERP，生成其他出庫單，再直接發給客戶。
新樂食品每年向市場上投入大額的營銷費用，為控制費用能夠有效的投放到優質市場，安菲云開發了費用預算模塊，通過參照往年銷售情況，預估各區域銷售額，再根據公司制定的費比，計算出預計投入的費用金額。并根據動態預算，控制費用申請及核銷環節。
◆ 費銷比預算模板
◆ 費銷比預算比例
◆ 預估銷售額管理
◆ 預算余額匯總表
安菲營銷費用管理模塊支持自定義單據配置，可以結合廠家實際業務需求，完成各項費用申請表單的自定義，充分滿足業務的實際需求。
在費用申請環節，可以查看當前區域、當前費用項目的預算情況，便于申請人員結合預算，合理安排費用投入。
大環境卷，行業挑戰多，那么企業主動變革就成為非常重要的事情。新樂食品就是因為一直秉持著不斷變革，不斷創新的理念，在企業競爭當中才能夠贏得不敗之地。
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